成品家具企业切入整装市场,时机是否成熟?

从全屋定制到整装,是一个飞跃。

成品家具企业以前多数是做单品的,最近几年陆续有企业开始做全屋定制。如果现在普遍切入整装市场,会不会跨度太大? 

传统家具市场份额不断被蚕食,是一个不争的事实。而家具消费者对于整装的需求非常庞大,也是一个不争的事实。

正视这两个事实,找到自己在新的市场中的生存机会,是家具企业的必然选择。
 

整装的市场需求

要么做全屋定制,进而做整装;要么被整装企业整合,或者被前者替代;要么成为某类单品冠军……这是家居市场的淘汰逻辑。

早早看到了这样的市场趋势,名家具展很早就开始在引导成传统家具转型升级的同时,启发传统家具企业走定制之路,走全屋定制之路,走整装之路。

多年前,名家具展就大张旗鼓地举办定制家具展,让成品企业及早觉醒,认识到定制的重要性,积极转型定制。

而名家具展倡导的成品家具转型方向,并不是要成品家具企业放弃自己的强项。相反,成品家具在产品及空间设计、工艺等方面具备自己的优势,跟定制产品融合,或者与定制企业合作进入整装领域,必然会让企业少走弯路。

名家具展态度鲜明的市场导向,让很多成品企业跟上了新的潮流。正如一位家具企业家在论坛上所说,近年来,成品家具在定制领域被蚕食的份额逐渐回来。

正是有了转型定制的基础,今天才有可能进入整装领域。因为整装是全屋定制的升级版。整装既包括软装,又包括硬装。

成品企业的整装转型之路

整装转型的成功者不仅仅包括一些大型的上市定制家具公司,在成品家具企业中,也出现了成功转型者。城市之窗就是其中之一。

作为成品家具企业,城市之窗是非常成功的,但进入整装时代之后,一度也曾面临发展的难题。为了突破瓶颈,城市之窗在温州的销售中心接下了一家地产商的样板间工程,这便是典型的整装项目。

城市之窗以自己的家具制造优势、成本控制优势、设计优势、管理优势,成功地帮助地产商将样板间成本压缩40%,而展示效果十分惊人,创下在极短时间内将几十套豪宅销售一空的佳绩。

城市之窗靠整装实力获得了地产商的青睐,成功地切入整装市场。在今年第43/44届名家具展期间,城市之窗又推出了“城市合伙人”整装设计美学馆,通过”设计+定制“将整装模式复制到B端。

城市之窗的成功告诉家具人,成品家具企业进入整装领域,与大家居领域各类定制企业有着同等的机会。企业以自己的工匠精神全力以赴,追求卓越的设计,完善前端的服务争取整装大单并非完全不可能,甚至有可能比装修公司更具实力。

目前市场上,从定制切入整装的成品企业也不在少数。一批先行者在转型之后,尝到了甜头,积累了经验,给众多企业树立了榜样。

引领企业落地整装

国际名家具(东莞)展览会总经理方润忠认为,家具行业这两年面临比较大的挑战和转型的要求,特别是家具企业从传统的家具制造到整装输出的方向,越来越明显,市场需求越来越突出。

“我们一直希望通过展会的平台和协会的作用,帮助家具企业顺利转型,实现全屋的整装输出,也希望帮助经销商做全案的解决方案,名家具展组委会不遗余力地在推动这方面的工作。”

实际上,8月名家具展会上包括4.2号馆、5.2号馆全屋整装馆/精致空间设计馆,8号馆全屋设计定制馆,还有3.1号馆和9号馆,均有一批不错的传统家具企业现在逐步实现全屋定制,实现整装输出,探索了一条新路。比如华师傅、圣蒂斯堡、富邦、富兰帝斯、德驰、巴夏、迈和、卡翡亚等。

8月名家具展,组委会还跟著名设计师吴滨、孟也、曾建龙仲松一道,一起打造整装的大师级全案设计空间,赋能家具行业。

多数名家具展的参展家具企业经过先进企业的引领、市场的教育、展览的启发、论坛活动的引导,越来越重视定制、整装方案提供的重要性,很多企业开始走设计师渠道、地产商渠道、社区店渠道,以抢夺整装的市场份额。

整装需要全产业链的配合

在第43/44届名家具展期间举行的《入局整装 探寻新增长——中国家居产业链对接大会》上,行业人士对于成品家具企业入局整装,发表了自己的独到见解。

中国装饰界传奇人物、联合国国际生态生命安全科学院院士余静赣认为,家具企业做整装首要的是小心“入坑”。

因此,余静赣提出了艺术整装的概念,即家居空间以艺术统领,使其获得长期的使用价值,而不要让家居空间反复装修,制造过多的各类垃圾,浪费宝贵的资源。

他说:“要让家居也成为有价值的可传承的空间,让空间也可以传承。”不要反复装修。

北京仲松设计机构创始人、天物品牌创始人仲松认为,整装,首要的是完整。

他说:从消费者的角度说,他们需要的是全屋。从供给端来说,要提供完整性供给,要将设计、工程、软装三合一,一样都不能缺。所以从行业的角度上讲,“全”更重要,或者更准确。这需要不同的产业链、环节组合起来,在组合的过程中还是蛮难的。

大自然家居家装事业总部常务副总裁肖志龙说:整装是发展趋势,项目的需求越来越多。作为家居建材的制造商,大自然围绕整个行业趋势的发展变化进行了布局。从传统的地板做起,逐步涉及到橱柜、衣柜、墙纸、家具,现在还在研究智能产品。这是随着整装的发展。

土巴兔副总裁徐建华说:整装的推出至少迎合了客户的需求,也是符合了消费的趋势。怎么定义整装?就是从设计、施工、材料、采购、安装,打包式的组合销售。基于这一产业特性,为客户提供多元化的服务,提升公司的效益。我觉得这是一种模式。有些装饰公司对于供应链的整合,包括它的交付做得比较好,因此领先了,我觉得未来更多的企业会切入到整装的服务当中来,未来整装仍然是一个趋势。

佳辰科技首席战略官王睿说:整装是坑,坑不是企业造成的,而是存在三方面问题:一是产业链路的不匹配;二是整装思路与单品思路不一致;三是要重新分配各环节利益。 

虽然与会嘉宾观点有分歧,但是整装的市场趋势还是明确的,重要的是怎样做好整装,以避免放弃自己的强项,掉进了陷阱。

思路明确了,执行力便成为制胜的关键因素。

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